Description du poste

Lynx RH Paris 11, cabinet de recrutement, en CDI, CDD, intérim, recherche pour l'un de ses clients, un technico-commercial H/F

Vos missions

Vos principales missions seront les suivantes :

• Etablir les tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite et les besoins des clients dans SALES FORCE.
• Respecter la politique tarifaire et implémenter les hausses de prix.
• Développement du CA (prospection de nouveaux clients…) et diffusion des innovations.
• Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la vente de nos produits par rapport à la concurrence : mise en place d’actions régionales et implémentation d’actions nationales (merchandising, promotions, formations…).
• Croissance des produits à valeur ajoutée.
• Bâtir et suivre un plan de croissance business avec les clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.
• Former et accompagner ses clients par vos connaissances techniques et produits.
• Gérer les réclamations clients.
• Remonter les informations financières sur les clients.
• Reporting des visites : analyse des résultats du secteur - proposition d’actions auprès du Directeur Régional pour réaliser les objectifs - remontée des prix, promotions et informations sur la concurrence – remontée sur les attentes et la satisfaction des clients.
• Utiliser l’outil CRM pour la mise à jour des données client, compte rendu de visite après chaque visite, pilotage activité clients.
• Réaliser les objectifs qualitatifs (développement produits, recouvrement des clients…) et quantitatifs (CA) fixés annuellement.
• Gérer les opérations de promotion pour les points de ventes.
• Relayer la politique des Grands Comptes auprès des points de vente.
• Assurer la formation produits des clients en points de ventes.
• S’assurer de la rotation des stocks en points de ventes.
• Remonter tous les dysfonctionnements ou améliorations (réclamations, insatisfaction, prix et offre concurrence…) auprès des services concernés.

Profil recherché

• Aptitude à la négociation commerciale.

• Connaissance des métiers du second oeuvre dans le bâtiment.

• Connaissance des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.

• Qualité relationnelle et capacité à convaincre en interne et externe.

• Bonne maîtrise de la bureautique et des outils informatiques (BI, CRM…)

• Bac + 2 ans à Bac + 3 ans école de commerce / BTS / Licence pro

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 50000 € - 60000 € par an